Update zur "World of TGA"-Kampagne

Worum geht es im Update zur World-of-TGA-Kampagne?

Roman: Moin und herzlich willkommen aus Hamburg von der TGA-Bar. Heute aus der Sportsbar, Sören Janson und Roman Fritsches. Unser Podcast geht um TGA, vor allem TGA-Planung, Generalplanung und Projektmanagement. Wir sitzen im Büro von Sören, eine richtig moderne Inneneinrichtung mit Schallschutz. Wir wollen heute ein Update geben zum Thema Girls Day beziehungsweise Kampagne zur Nachwuchsgewinnung.

Sören: Da ist jetzt viel passiert, auch in den letzten Tagen und Wochen. Wir haben ordentlich Gas gegeben. Es wird gerade viel über LinkedIn geteilt, und falls noch nicht jeder verstanden hat, was der Plan dahinter ist.

Wie funktioniert der Marketing-Funnel der Kampagne?

Roman: Wir haben mit der Agentur vor etwa vier Monaten beschlossen, eine Landingpage und eine Kampagne zu machen. Eine Kampagne im Personalmarketing, um Nachwuchs für die TGA-Fach- und Generalplanung zu gewinnen, arbeitet mit einem Funnel. Im Top of the Funnel, im Tofu, landen Dinge wie TikTok-Shorts oder YouTube-Reels für Jugendliche — kurze, maximal zehn Sekunden dauernde Videos. Planer-Fails und Architekten-Fails sind dafür besonders geeignet. Dort werden Jugendliche auf die TGA-Planung aufmerksam. In der Mitte des Funnels schauen sie Richtung YouTube und Podcast — wir haben dafür schon einen eigenen Podcast gestartet — und holen sich Informationen zu Ausbildung, Weiterbildung und Studium in der TGA. Am Schluss ist das Ziel, dass sie sich bewerben: als Azubis, duale Studierende, fertige Studierende oder Quereinsteiger. Die ganze Kampagne heißt World of TGA, weil das so breit und vielschichtig ist, was wir tun.

Was findet man auf der Landingpage world-of-tga.de?

Roman: Die Landingpage ist seit Montag live: www.world-of-tga.de, World of TGA mit Minus dazwischen. Darauf finden Jugendliche der Zielgruppe zwischen 14 und 20 die Videos und vor allem weitere Informationen, wer alles mitmacht und was TGA-Bau ist. Der YouTube-Kanal ist offen und mit Videos bestückt, es gibt einen Instagram-Kanal, einen TikTok-Kanal und einen Spotify-Kanal — alles unter demselben Titel World of TGA. Das ist im Grunde dasselbe Prinzip wie bei der TGA-Bar: erst über Medien Aufmerksamkeit und Interesse wecken, dann zur Mitarbeit bringen. Die Zielgruppe ist knapp zwei Millionen Schüler groß.

Welche Rolle spielt der Girls Day am 27. April?

Roman: Wir haben uns vorgenommen, den Girls Day am 27. April zu nutzen. Es gibt Girls Day und Boys Day; wir fokussieren uns bewusst auf den Girls Day, weil wir mehr Frauen in die TGA bekommen wollen. Über die Landingpage bewerben wir den Girls Day und probieren sie gleichzeitig aus. Die ersten Bewerbungen sind schon da — die erste kam etwa zwei Stunden nach der Veröffentlichung. Im Bewerbungsfragebogen klicken die Bewerberinnen Motive an wie "ich habe Lust, die Welt zu retten" oder "ich möchte eine tolle Gemeinschaft kennenlernen", und tragen ihre Adressdaten ein. Eine fehlende Standort-Angabe hat unsere Marketingagentur innerhalb einer halben Stunde nachgezogen. Die Bewerbungen verteilen wir an die Ingenieurbüros an den passenden Standorten. Einige Büros sind schon voll, was eigentlich das beste Signal wäre.

Wie sollen Schülerinnen am Girls Day Videos produzieren?

Roman: Was wir eigentlich brauchen, sind authentische Videos für den Top of the Funnel — Tausende kurze Shorts, die Schüler lustig und interessant finden. Die Idee: Die Schülerinnen selbst drehen diese Shorts für Schüler, weil sie damit aufgewachsen sind. Am Girls Day kommen die Mädchen in die Büros und werden von begleitenden Personen empfangen — bei uns von Fabio, einem 26-jährigen Ausbilder, und Leonie, die mit 20 einen sehr guten Zugang zu Social Media hat. Wir haben sechs Fragen beziehungsweise Standpunkte entwickelt, etwa: Ich verändere als TGA-Planer die Stadt, ich kann zum Bremsen des Klimawandels beitragen, ich bin Teil einer tollen Gemeinschaft, ich habe eine Rolle, die in der Gesellschaft etwas wert ist. Die Schülerinnen drehen mit ihren Handys oder mit gestellten Handys, damit die Videos bei uns bleiben — Datenschutz und Einverständniserklärungen sind vorbereitet und den Büros zur Verfügung gestellt. In zwei bis drei Stunden sollen sie viele Videos mit Interviewpartnern aus dem Büro machen. Bei uns gehen zwei auf die Baustelle, die Bauüberwachung ist eingebunden.

Warum testet die tgabar die Kampagne agil statt auf Perfektion zu warten?

Roman: Wir testen die Landingpage erstmal. Dinge schneller ausprobieren und nicht lange darauf herumkauen, bis es perfekt ist, sondern machen — das ist agiles Projektmanagement. Ein Video wurde schon rund 2000 Mal über YouTube ausgespielt, der World-of-TGA-Podcast wird gehört. Ich habe drei Interviews geführt, zwei sind online, weitere folgen, sodass bald fünf Leute zum Thema Ausbildung und Studium in der TGA erzählen. Bei uns testen sogar zwei meiner Kinder mit Fabio und Leonie schon mal den ganzen Tagesablauf durch — der Pilot, wieder ein Inkrement. So muss eine Kampagne passieren: Etwas Frühes raushauen, an Beispielen testen und damit besser machen, statt drei Jahre am perfekten Ergebnis zu feilen und am Ende festzustellen, dass es niemanden mehr interessiert.

Wie kann man als Büro in der zweiten Runde mitmachen?

Roman: Aktuell sind es 29 Standorte von 24 Büros als First Mover. Wer noch nicht dabei ist, kann als Second Mover einsteigen. Der Beitrag beträgt 950 Euro; damit kommt das Büro auf die Karte und die Landingpage und finanziert den nächsten großen Schritt: professionelle Videos mit einer Agentur. Wir brauchen dafür professionelle Bewegtbildproduzenten, zu denen wir bereits Kontakte haben. Ich glaube nicht, dass Technik allein begeistert — coole Drohnenflüge über TGA haben wir schon probiert. Eher geht es um Gemeinschaft, Menschen, Aufgabe und emotional packende Videos. Aber: let's test it.

Sören: Das ist auch der Versuch, alte Fesseln aufzubrechen, was Marketing aus dem klassischen Ingenieurbüro angeht, und neue Wege zu gehen — auch wenn wir das finale Ergebnis heute noch nicht kennen. Und vor allem die Generation selbst zu fragen, was sie anspricht.

Roman: Teilt gerne den Link world-of-tga.de in eure Kreise und Büros. Wir treffen uns am 21. April, eine Woche vor dem Girls Day, nochmal.